ZVÝŠTE svoju ÚSPEŠNOSŤ telefonovania
o 100% a dohodnite si 2x VIAC STRETNUTÍ

Stiahnite si e-Book ZDARMA a začnite už dnes využívať 3 jednoduché kroky, vďaka ktorým zvýšite počet stretnutí
a klienti sa s vami budú radi stretávať

JASNÝ dôvod prečo sa vám až tak nedarí: Robíte NÁHODNÝ obchod. Tu je riešenie:

ako predávať opakovanie, ako predať viac, predajné techniky

Minulý týždeň som prvýkrát navštívil tibetského lekára a dal mu zarobiť. O týždeň idem k nemu zas a dám mu zarobiť znova.

Podobne to robí väčšina  ľudí. Prečo? Lebo tibetský lekár nerobí náhodný obchod.

Väčšina obchodníkov funguje podľa tohto scenára: Nájde potenciálneho zákazníka a predá mu. Potom nájde ďalšieho zákazníka a predá mu.

Takto to robia počas celej kariéry obchodného zástupcu. Až raz sa stane, že nevedia nájsť ďalšieho potenciálneho zákazníka a preto sa ich kariéra skončí.

Úspešní obchodníci to robia inak

Nájdu potenciálneho zákazníka a predajú mu, avšak tým to nekončí. Snažia sa mu predať znova a znova, lebo vedia, že jednoduchšie sa predáva tým, ktorí už raz od nich kúpili (za predpokladu, že predávate kvalitný produkt).

Popri tom sa samozrejme snažia aj vyhľadávať nových potenciálnych zákazníkov, lebo zákazníkov nie je nikdy dosť.

Presne takto to robí tibetský lekár, o ktorom hovorím. Potom, čo mi skončila posledná procedúra, sa ma spýtal: “Ako sa cítite?” Ja, že fajn. On na to: “Chcete prísť aj nabudúce?” Odpovedal som, že áno. Následne mi ukázal, že majú voľný termín o týždeň alebo aj o dva. Rozhodol som sa teda prísť znova o 7 dní.

Ako nerobiť náhodný obchod ?

Pokiaľ nechcete robiť náhodný obchod, potrebujete do vašej práce zadať systém, podľa ktorého sa budete riadiť.

Trebárs ako tibetský lekár, ktorý vždy po ukončení sedenia sa vás spýta, či chcete prísť aj nabudúce.

Tento spôsob je veľmi dobre využiteľný napr. pri kaderníkoch, maséroch atď. Teda u ľudí, ktorí predávajú svoje služby v krátkych intervaloch.

U tých, ktorí predávajú produkty dlhodobejšej spotreby je dobré si naplánovať, kedy opätovne sa rozhodnete zákazníkovi znova ponúknuť ďalší produkt napr. po 3 mesiacoch, po pol roku alebo po roku, potom, čo nakúpil prvýkrát. Tento spôsob “nenáhodného” predaja vám zabezpečí úspech, lebo vždy bude komu predávať.

Vneste do svojho obchodu systém a jednoducho si predaje dopredu naplánujte. Noví klienti budú už len čerešničkou na torte 🙂

Ako predávať opakovane ?

Ako predávať opakovane je niečo čo sa budete pýtať možno celú vašu obchodnícku kariéru.

Tu sú 3 tipy ako predávať opakovane:

1. Vždy hĺadajte spôsob ako klientovi dodať viac pridanej hodnoty

2. Vždy majte 100 % presvedčenie, že ponúkate TOP kvalitné produkty a služby

3. Vždy majte odvahu a odhodlanie priamo klientovi ponúknuť dodatočne služby, pretože nemáte čo stratiť
(najhoršie obchodné stretnutie je to, kde klienta jasne asertívne nevyzvete, aby kúpil HNEĎ)

Používate “nenáhodný” predaj? Ponúkate aj zákazníkom, ktorí už od vás raz kúpili?

Podeľte sa o svoj názor a skúsenosti do komentárov pod článkom.

Ak sa vám článok páčil, dajte mu “páči sa mi” alebo ho zdieľajte so svojimi priateľmi.

Je to jediný spôsob, ktorým mi dávate najavo, že má zmysel sa s vami deliť o moje skúsenosti. 

Ďakujem za vaše reakcie a prajem veľa úspechov vo vašom biznise.

fb-follow

Martin Mažár

volám sa Martin Mažár a som školiteľ predajných zručností a psychológie predaja. Pomáham obchodníkom a podnikateľom zvyšovať predaj, aby za ten istý čas práce zarobili viac peňazí. Svoje skúsenosti som získal počas svojej 13-ročnej praxe ako predajca v priamom predaji a v maloobchode. Posledných 7 rokov sa aktívne venujem trénovaniu obchodníkov. Za ten čas som ich vyškolil viac ako 5000. Priamo v teréne testujem nové aj staré predajné techniky, aby som zistil, čo naozaj funguje a čo nie. O výsledkoch mojich testovaní informujem v článkoch na mojich blogoch www.expertnapredaj.sk a www.predajnetechniky.sk a www.predajnaruby.sk

Komentáre

  • Andrea Kročková 16.11.2015 15:23

    Ahoj Maťo. Možno si na mňa pamatas z Tvojej predch.prace
    Velmi rada by som sa v praci posunula dalej. Nemam vsak system. Robim aj povodnu pracu.ale mam aj novu. Budem Ti vdacna za kazdu dobru radu. Ak budes moct cez mesenger by som si dohodla stretko. Dakujem

Pridať komentár

* Nezapomeňte na povinné pole.