JASNÝ dôvod prečo sa vám až tak nedarí: Robíte NÁHODNÝ obchod. Tu je riešenie:

Minulý týždeň som prvýkrát navštívil tibetského lekára a dal mu zarobiť. O týždeň idem k nemu zas a dám mu zarobiť znova.

Podobne to robí väčšina  ľudí. Prečo? Lebo tibetský lekár nerobí náhodný obchod.

Väčšina obchodníkov funguje podľa tohto scenára: Nájde potenciálneho zákazníka a predá mu. Potom nájde ďalšieho zákazníka a predá mu.

Takto to robia počas celej kariéry obchodného zástupcu. Až raz sa stane, že nevedia nájsť ďalšieho potenciálneho zákazníka a preto sa ich kariéra skončí.

Úspešní obchodníci to robia inak

Nájdu potenciálneho zákazníka a predajú mu, avšak tým to nekončí. Snažia sa mu predať znova a znova, lebo vedia, že jednoduchšie sa predáva tým, ktorí už raz od nich kúpili (za predpokladu, že predávate kvalitný produkt).

Popri tom sa samozrejme snažia aj vyhľadávať nových potenciálnych zákazníkov, lebo zákazníkov nie je nikdy dosť.

Presne takto to robí tibetský lekár, o ktorom hovorím. Potom, čo mi skončila posledná procedúra, sa ma spýtal: “Ako sa cítite?” Ja, že fajn. On na to: “Chcete prísť aj nabudúce?” Odpovedal som, že áno. Následne mi ukázal, že majú voľný termín o týždeň alebo aj o dva. Rozhodol som sa teda prísť znova o 7 dní.

Ako nerobiť náhodný obchod ?

Pokiaľ nechcete robiť náhodný obchod, potrebujete do vašej práce zadať systém, podľa ktorého sa budete riadiť.

Trebárs ako tibetský lekár, ktorý vždy po ukončení sedenia sa vás spýta, či chcete prísť aj nabudúce.

Tento spôsob je veľmi dobre využiteľný napr. pri kaderníkoch, maséroch atď. Teda u ľudí, ktorí predávajú svoje služby v krátkych intervaloch.

U tých, ktorí predávajú produkty dlhodobejšej spotreby je dobré si naplánovať, kedy opätovne sa rozhodnete zákazníkovi znova ponúknuť ďalší produkt napr. po 3 mesiacoch, po pol roku alebo po roku, potom, čo nakúpil prvýkrát. Tento spôsob “nenáhodného” predaja vám zabezpečí úspech, lebo vždy bude komu predávať.

Vneste do svojho obchodu systém a jednoducho si predaje dopredu naplánujte. Noví klienti budú už len čerešničkou na torte 🙂

Ako predávať opakovane ?

Ako predávať opakovane je niečo čo sa budete pýtať možno celú vašu obchodnícku kariéru.

Tu sú 3 tipy ako predávať opakovane:

1. Vždy hĺadajte spôsob ako klientovi dodať viac pridanej hodnoty

2. Vždy majte 100 % presvedčenie, že ponúkate TOP kvalitné produkty a služby

3. Vždy majte odvahu a odhodlanie priamo klientovi ponúknuť dodatočne služby, pretože nemáte čo stratiť
(najhoršie obchodné stretnutie je to, kde klienta jasne asertívne nevyzvete, aby kúpil HNEĎ)

Používate “nenáhodný” predaj? Ponúkate aj zákazníkom, ktorí už od vás raz kúpili?

Podeľte sa o svoj názor a skúsenosti do komentárov pod článkom.

Ak sa vám článok páčil, dajte mu “páči sa mi” alebo ho zdieľajte so svojimi priateľmi.

Je to jediný spôsob, ktorým mi dávate najavo, že má zmysel sa s vami deliť o moje skúsenosti. 

Ďakujem za vaše reakcie a prajem veľa úspechov vo vašom biznise.