Amy Lockwood: Ako predávať kondómy v Kongu

Kongo je krajina, kde je vysoké percento ľudí nakazených vírusom HIV.

Preto do krajiny rôzne zahraničné nadácie dodávajú kondómy, ktoré ľudia dostavajú zadarmo.

Napriek tomu však o ne nemajú záujem. Skôr si ich kupujú od miestných obchodníkov, ktorí kondómy predávajú.

Prečo je tomu tak?

Jednoznačne za to môže zlý marketing nadácii, ktoré tieto kondómy obstarávajú a privážajú do Konga. Zabúdajú na to, že základ je poznať svojho zákazníka.

Pokiaľ toto má firma “zmáknuté”, bez ohľadu na to, čo predáva, zvyšuje sa jej šanca na úspech. Viac o tom ako predávať sa dozviete v tomto krátkom videu (4 minúty) od Amy Lockwood.

Kto je Amy Lockwood?

Amy Lockwood je zástupkyňou riaditeľa v Inovačnom centre pre svetové zdravie na Stanforde. Jej náplňou práce je pomáhať bojovať voči takým vážnym chorobám ako je napríklad vírus HIV.