Ako vydolovať maximum zo zákazníkov pri vzájomnej spokojnosti

Tento článok je postavený na príbehu. 🙂

Pri prechádzkach pod Malými Karpatami, pod vrchom Baba, môžete naraziť na umelé kopce.

Ide o haldy hlušiny, ktoré sú odpadom po ťažbe antimonu.

Tieto haldy sú tam už niekoľko rokov. Baníci už vyťažili všetok antimon a dnes sa pod Babou už nič neťaží.

Pritom odborníci v tejto oblasti vedia, že tieto haldy sú ložiskom zlata. Avšak my tam zlato neťažíme!

Prečo zlato neťažíme?

Určite si kladiete otázku, že prečo ho tam neťažíme? Príčina je jednoduchá. Nedisponujeme technológiou (vo svete je), ktorá by dokázala oddeliť zlato od hlušiny.

A tak poklad, ktorý máme pod nosom a vieme o ňom, nechávame len tak ležať. Niečo podobné sa deje i v našej práci.

Ako to súvisí s prácou predajcu?

Máme zákazníkov, o ktorých všetci vieme, že sú našim pokladom. Avšak častokrát ich nechávame len tak “ležať”, lebo nedokážeme ich plne vyťažiť.

Paradoxne ako baníci nevyužívame technológie, ktoré existujú. V našom prípade sú to predajné techniky.

Na obranu baníkov však treba povedať, že technológiu na ťažbu zlata z hlušiny si neprečítame na internete a jej zakúpenie nie je lacná záležitosť (otázne či by sa oplatila kúpiť).

Avšak o predajných technikách je toho na internete popísaného viac. Nehovoriac o tom, že na tento účel je určená aj táto stránka.

Prajem vám, aby ste vždy mali technológiu, ktorá vám pomôže vyťažiť vašich zákazníkov tak, aby boli oni, aj vy spokojní. Verím, že vám aspoň trochu stránkou www.predajnetechniky.sk dokážem pomôcť.